“所以我认为,新华超市应该是很早就开始了布局,很有可能是已经布局完成了,所以才正式宣布了这个消息。” “嗯,你说的有些道理。” 听完他的分析判断,严海波点了点头,目光落在了王涛身上,淡淡的说道:“王总来解释一下吧。” 王涛额头上有些渗汗了,严海波这句话很明显,新华超市看来是很早就开始布局了,自己这个主管业务的副总,居然一点儿消息都没有? 这不是明显的失职吗! “严总,我觉得,我们得立刻开始行动起来。” 王涛脱口说道:“如果新华超市早就进入sc省开始布局了,那接下来肯定是要和我们抢占市场了,我们必须提前采取行动,进行各种促销活动……” “你的意思是,我们和新华超市打价格战,是这样吗?” 严海波打断了他的话,心里有些生气了。零售业之间的价格战,那可是拼刺刀见红的。 就是促销活动。 但超市这种销售渠道不一样,原本毛利率就不高,净利润相对更加低一些,一旦促销,整体净收入会急剧减少,假如是短期之内的行为,还可以抗的住。 但如果是和新华超市进行降价促销活动,拼价格,那润华超市必然没有办法坚持下去。 因为新华超市家大业大,体量就比润华超市大许多,举个例子,新华超市在sc省这边打价格战,不赚钱进行促销商品,但新华超市在sx以及gs两省之内,却是不用打价格战的。 也就是说,新华超市完全可以用sx省和gs省的收入,来弥补sc省这边因为价格战而减少的损失——最多就是少赚一些钱罢了。 但润华超市可没有办法,一旦掀起价格战,除非是某一方认输了,否则的话,必然会以破产为结局,十分的残酷。 道理很简单,同样一件商品,假如新华超市卖十块钱,而润华超市卖十二块钱,那顾客必然会选择去新华超市——顾客进入超市,肯定不会是因为一件商品便宜才进去的,而是许多商品都有促销。 这个商品便宜一块钱,那个商品便宜两块钱,逛一圈超市下来,买的东西可能就便宜几十块钱,老百姓都会算账的。 而让润华超市也降价到十块钱,短期之内,润华超市可以硬着头皮坚持下来,但如果长期呢? 各种房租、水电、税收、人工等成本计算下来,一个月得亏损多少钱? 所以说,打价格战那都是拼刺刀见红的。一旦开始打促销,就没有办法停止下来,谁敢先停下来,谁基本上就死定了。 不到最后一步,严海波绝对不愿意率先发动价格战。 他原本还希望王涛能够提出来一些好主意,但眼下看来,这个家伙根本提不出来什么有办法。 “我不是这个意思严总。” 王涛看见严海波的脸色开始难看起来,他连忙解释道:“我觉得,是不是在新华超市开业之前,咱们先弄一些充值会员有赠送的优惠活动,来拉拢一些会员,他们只要有钱在咱们这里,肯定是M.nANCHAng791.Com