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第103节


    谢氏集团会议室。

    谢霁淮坐在首席听底下人的汇报,目光落在投影屏幕上,淡淡的,看不出太多的情绪。

    京北度假村的项目已经启动,目前进度在初步拟定方案的阶段。

    度假村定位精品,目标客户群体较广,无论是普通家庭,亦或是社会名流,都是潜在客户。

    而这个度假村要做到的就是吸引各个阶层的人来旅游消费。

    然而要令所有阶层的人满意却不是件容易的事,首先,他们的消费层级就有所不同。

    “考虑到消费水平的不同,所以我们在住宿餐饮休闲上均有区分,拿住宿来说,可以分成两个区域,一个是酒店区,另一个是别墅区。”

    “别墅区可以在室内设有特定项目,例如私汤温泉。”

    “另外,我们园区内一些高端场所,例如高尔夫球场,马场等,别墅区的顾客可以免费享用,酒店区的顾客可以付费享用……”

    市场部的人汇报完了大约一小时,从园区的建筑到娱乐项目,一个个细化出来。

    说话以后,他口干舌燥地咽咽喉咙,紧张望向坐在首席的谢霁淮,希冀他的回复。

    谢霁淮敛眸,翻阅着手里的文件,和投影里的是同样的内容,翻到最后一页的规划图,他定住了眸光。

    “先喝点水休息一下,待会儿我再说。”

    汇报人战战兢兢点头,“好的,谢总。”

    旁边的人给他递了一瓶矿泉水,他拧开后大口地喝下去,余光仍然投向谢霁淮,丝毫不敢懈怠。

    几分钟后,谢霁淮合上手里的文件,十指交叠置于桌面上,静静扫了一圈在座的人。

    “大家有什么意见吗?”

    众人面面相觑,噤声不语。

    市场部的负责人见状不对,率先开口:“谢总,初步的方案还有许多问题需要修改细化。”

    谢霁淮面色沉静,端起一旁的茶水抿了一口,“这不是修改细化的问题。”

    他放下茶盏,语气渐渐严肃:“而是定位有误。”

    “既要又要,到最后哪个群体都把握不住。”

    谢霁淮手指在规划图上点了点,缓缓道:“京北的度假村这也不是第一个,我不知道在座的各位有没有去消费过。”

    有几位颤悠悠应声:“去过。”

    “哦?”谢霁淮挑眉,而后轻笑:“那不如说说感受如何。”

    年逾四十的中年男人咳嗽了声,道:“我是陪老婆孩子去的,周六日两天一夜,要说好玩也没什么可玩的,顶多也就是泡泡温泉,看看自然美景,但价格却不低。”

    谢霁淮点了下头,又看向众人,“许经理都觉得价格不低,可想而知这类度假村瞄准的客户群体阶级有多高。”

    “谢总,您的意思是定位成高端路线吗?”市场部负责人问。

    谢霁淮敛眸:“不,是舍弃高端客户,主打平价。”

    众人大惊失色。

    “谢总,这……”

    谢氏集团旗下的品牌一向都以高端品质作为卖点,如今却要舍弃高端,简直是自砸招牌。

    谢霁淮转了转表带,不紧不慢道:“京北市是普通人多,还是你们所谓的高端客户多?”

    “当然是普通人多。”有人回答。

    谢霁淮勾了勾唇,“不错。在这儿,普通人更多。他们或许单个的消费水平没那么高,但你们要知道聚沙成塔的道理。”

    市场部负责人点了点头,表示赞同。

    十个普通人的消费水平抵一个高端客户,但高端客户的群体占比太小,反而不如普通人的市场来得更大。

    再说京北根本不缺乏高端的度假村,与其同他们竞争客户,不如另辟蹊径。

    “平价并不意味着低端,依旧需要做出品质,具体方案你们再去商量。”谢霁淮合上文件,双手再次平放在桌面上,手指把玩着印着鎏金花纹的钢笔,“散会吧。”

    “好的,谢总。”

    ……

    回到办公室,谢霁淮掐了下疲惫的眉心,眸光瞥了眼黑沉沉的手机屏幕。

    距离女孩飞往乌宁市已经过去四个小时了,她还是没给他发消息。

    也不知是忘了,还是在忙碌什么没顾及得上。

    修长手指正欲点开锁屏m.nAnchANG791.cOm
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